你好，
我是林叫兽。
今天要和你分享的主题是：
(相关资料图)
实体店老板，必学的，收钱收人思维！！！
一对80后的夫妻，开了7家服装店，去年5月18号，他们做了一次新品发布会。
他们的方案主张是：
客户只需要缴纳19800元押金，就可以免费穿一年，价值10800元的衣服，并且一年以后，这19800块钱，还全额退给你。
结果就是，两个小时不到，竟然收到了682万现金，并且全年再也不缺客户。
那你可能会问，这种既能收人，又能收钱的活动，到底是怎么做的？又是怎么盈利的呢？
仔细往下看，首先他们家的门店，主要卖的是中高档服装，是一家开了13年的老店。
所以同时这个新品发布会，来的大部分都是老客户，并且发布会的现场，他们还做了一个既能节约成本，又让顾客很有参与感的一种方式。
是什么呢？
就是他们没有请模特，而是直接让顾客，来当他们新品的模特，最后才推出这个交19800块钱的押金，一年免费穿10800的衣服的活动，并且一年以后，这个押金还全部退还给你。
同时他们还会给缴费的会员，每个人20张8.8折的折扣卡，而且这些缴费的会员，介绍过来的客户，以后在这个店里面消费的20%，都会给到对应介绍的人做积分，1元一个积分，积分照样可以当钱花。
那这10800元的衣服是怎么穿的呢？
就是每个月，你可以在他们店，免费穿价值900块钱的衣服，但是你知道的，这种高档服装店，900块钱根本买不了几件衣服，特别是在秋冬两个季节，因此很多客户，都会买其他更贵的衣服，所以老板一点儿都不亏。
同时送的这20张卡也是关键，因为购买这些高档服装的人，身边基本上都是这种有消费能力的朋友。
所以他们需要给会员找一个，介绍朋友来店的理由，只有你是超级会员介绍过来的，才能够享受88折的优惠，其余人过来，从来都是不打折的，同时也顺便让超级会员，享受到一定的好处。
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我觉得这个点，真的值得你，认真学习借鉴，我们很多老板，总是想让老客户给你介绍新客户，然后说你会给他们分点钱，但是，却没有给到客户，一个真正帮你介绍新客户来店的理由。
所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家到底要如何做呢？
当然，如果你的公司或门店，遇到了营销管理的难题，尤其是缺少新客户，也可以咨询林叫兽，我会给你我的建议，甚至直接上门来帮你实际操作。
你好，我是林叫兽，是一名企业咨询顾问，曾在部队服役8年，荣立个人三等功1次，带团队三等功1次，如今已累积服务了1781位中小企业老板，直接上门帮助过321家公司，均实现了利润不同程度的增长，其中有7家公司，在他们当地城市，已经做到了行业第一名，现在只想和你说说，赚钱那点事。
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